Технологии взыскания долгов с контрагентов

В статье рассмотрим досудебные и судебные способы взыскания долгов с контрагентов. Расскажем о плюсах и минусах каждого способа.

Постарайтесь договориться с должником без суда, потому что судебные тяжбы, как правило, отнимают много времени и денег, к тому же не всегда приносят положительный результат. В качестве способов досудебного взыскания разберем график погашения задолженности, соглашение об отступном и переуступку права требования долга.

Если контрагент находится в трудном финансовом положении, но банкротство ему не грозит, заключите соглашение о предоставлении отсрочки с графиком погашения задолженности. Дополнительно к соглашению подпишите акт сверки взаиморасчетов, подтверждающих исполнение ваших обязательства в полном объеме. Напишите в соглашении, что оно является неотъемлемой частью ранее заключенного договора — это ваша страховка на случай арбитражного суда.

Если финансовое состояние контрагента близко к банкротству, заключите соглашение об отступном. Данное соглашение подразумевает, что должник выплатит только часть суммы или компенсирует долг товарами, недвижимостью, услугами и т.д. По сути, вы признаете ранее заключенный договор недействительным и заключаете новый — с приемлемыми для вас и контрагента условиями.

Такое соглашение — лазейка для должника. Расторгая договор, мы попутно отказываемся от пени, теряем сроки для обращения в арбитраж, если дело идет к реальному банкротству — теряем часть долга. Также нет гарантии, что это соглашение будет исполнено, раз не исполнен основной договор. В этом случае я бы требовал от должника дополнительные гарантии: поручительства физических и ( или) юридических лиц по этому соглашению. Передача имущества в случае банкротства в дальнейшем будет оспариваться арбитражным управляющим, как вывод активов. Целесообразно вначале оформить имущество в качестве залога (с регистрацией у нотариуса), а потом уже обращаться с взысканием на предмет залога.
Афанасьев Максим, ООО «Инко-Балт»

Юридически это называется договором цессии. Суть договора: кредитор передает право требования долга третьей стороне. Например, кредитор передает или «продает» долг коллекторскому агентству.

Если долг безнадежный, то коллекторы за него не возьмутся. Если долг перспективный, то зачем его отдавать? Лучшие консультанты в этом — арбитражные управляющие. У них опыт и доступ к закрытым информационным ресурсам.
Афанасьев Максим, ООО «Инко-Балт»

Если досудебные способы взыскания не принесли результатов, придется подключать органы правосудия. Тут схема такая: готовитесь к суду, дожидаетесь судебного решения, получаете исполнительный лист, сопровождаете исполнительное производство, в крайнем случае — возбуждаете процедуру банкротства должника.

Прежде чем обращаться в суд, оцените финансовое положение должника: наличие имущества, банковских счетов, задолженностей. Так вы оцените шансы на возмещение убытков. Если проверка покажет, что должник безнадежен, лучше не тратить на него время.

Если окажется, что контрагент платежеспособен, соберите для суда все доказательства существования долга: договоры, счета, акты и даже переписку по email. Чтобы переписка имела юридическую силу, укажите в договоре «легитимные» электронный ящик. Проверьте в документах ошибки и узкие места, которые на суде должник может использовать против вас.

В случае победы на суде вы получите исполнительный лист, который передается в службу судебных приставов. После этого запускается механизм исполнительного производства.

До обращения в ССП, проверьте расчетные счета должника. Для этого отправьте запрос в ФНС на основании исполнительного листа , затем направьте исполнительный лист в банк. Нередко удается «нахватить» деньги до начала исполнительного производства.
Афанасьев Максим, ООО «Инко-Балт»

Если не контролировать работу служебных приставов, они могут взыскивать имущества должника годами. Чтобы ускорить процесс, некоторые компании сопровождают исполнительное производство. Это можно делать своими силами, если в штате есть нужные специалисты. Можно привлечь юридическую компанию или коллекторское агентство. Сопровождение подразумевает контроль работы служебных приставов, помощь в розыске должника и его имущества.

Если по итогам исполнительного производства должник не вернул долг, попробуйте инициировать процедуру банкротства через суд. Это возможно, если контрагент должен свыше 100 000 р. и срок долга более трех месяцев. Если суд признает должника банкротом, вы сможете списать задолженность на убытки — то вычесть из налога на прибыль сумму долга.

Заместитель генерального директора по безопасности Афанасьев Максим из компании «Инко-Балт» рекомендует общаться с должником после обращения в суд. Так ваши слова приобретают дополнительный вес, потому что должник осознает серьезность намерений и последствий. Пример из практики Максима:

Если у вас нет отдельного специалиста по взысканию долгов или юридического отдела, попробуйте решить проблему до обращения в суд. Для этого используйте график погашения задолженности, соглашение об отступном и переуступку права требования долга.

Если с должником не получается договориться по-хорошему, обращайтесь в суд. Но готовьтесь к тому, что взыскание долга может затянуться на годы.

Попробуйте способ, предложенный Максимом Афанасьевым: подайте иск в суд и параллельно ведите переговоры с должником.

Самый лучший способ избежать проблем с дебиторкой — оценить платежеспособность контрагента до начала работы. Для этого используйте инструменты unirate24.ru:

Это не займет много времени. Отчет придет уже через 1 секунду.